現(xiàn)在做POS機代理還賺錢嗎
我從事8年P(guān)OS機行業(yè)，傳統(tǒng)模式，2.0都做過，從到成立公司全職做，從0到月份潤5萬+，還清200萬負債，踩過坑，被套路過，被斷過分潤，今天我以我這么多年的支付經(jīng)驗分享一下新人小白入行所需要注意的問題和怎么快速上手，需要學(xué)習(xí)的東西，希望對您有所幫助”
POS機行業(yè)現(xiàn)在可以說是一片紅海，可能每個人的朋友圈里都有一個辦POS機的，甚至就像賣保險一樣
但是相對于保險行業(yè)來說支付要更好做且做好了收入更穩(wěn)定持久一些
從月分潤幾百幾千到幾萬幾十萬甚至幾百萬，我見過太多草根逆襲的成功案例，截止2022年9月全國人均負債14萬，信用基本上人手數(shù)張，它同樣是當(dāng)下提前消費以及年輕人周轉(zhuǎn)備用的最佳渠道，所以做支付做POS代理仍然是草根逆襲或者負債上岸的最好途徑！
那么剛進入這個行業(yè)我們要怎么選擇代理品牌，模式，以及需要學(xué)習(xí)了解哪些？接下來我以我從事8年P(guān)OS機行業(yè)的經(jīng)驗以及各種踩坑被套路的教訓(xùn)給大家做一個綜上所述分享
小白入行一定是做2.0，包括一些之前做過代理幾臺幾十臺的代理們，要想真正在這個行業(yè)扎根賺到錢，且手里沒有足夠的資本做投入的，也就是幾百元就要創(chuàng)業(yè)的，那你就一定要做2.0模式。
1.0模式也叫做傳統(tǒng)模式，是支付公司提供通道POS機然后代理機構(gòu)公司拿到POS機再制定政策放給下級代理商，以此類推，這中間有一系列的代理公司反復(fù)的制定各種政策，所以到你這里也許會拿到一個看似很好的政策但是這中間難免會有套路，哪怕有一個上級出了問題你都要跟著吃啞巴虧
打個比方：支付公司成本結(jié)算是0.52.POS機成本120一臺，最低拿貨5萬臺，這個政策給到了機構(gòu)代理公司，那假如機構(gòu)按照這個政策放給下級代理那一定是不好放的，所以他會制定一個新的政策，0.51結(jié)算，POS機20一臺，激活反～
這樣就是先期補貼但是后期我要漲價回本，也許他漲價完了以后會給下級的代理商分一些，但是到你手里基本就沒有了，而且還有一點，假如這批POS機漲價后回本緩慢或者出現(xiàn)其他問題，那么可能就會一刀切，直接斷分潤，你想想你辛辛苦苦干了幾百臺POS機一個月1萬多分潤說沒就沒你難受不？
這個模式是機構(gòu)代理商直接對接支付公司通道然后制定一個所有人都一樣的代理政策，分潤由總部機構(gòu)直接分發(fā)到所有代理商，中間不會有任何人出現(xiàn)斷分潤的問題，而且它的政策是由總部機構(gòu)直接制定，不涉及到回本也不涉及漲價問題，相對更穩(wěn)定一些。這也就是為什么2.0模式的政策總是看似沒有市場上那些傳統(tǒng)模式好，因為它沒套路
大多數(shù)行業(yè)哪怕是人生的創(chuàng)業(yè)階段，最難的就是從0到1的過程，這一步走開了后面的路就會倍數(shù)增長，0-1.1-10.10-100……
很多小代理激活了5臺10臺POS機后每個月分潤幾百塊，基本抵扣了自己刷卡的費用，然后就遇到了瓶頸沒辦法獲得更多客戶，從此就喪失了對這個行業(yè)的興趣，多數(shù)同樣是賺個零花錢，那么咱們真正想往上邁步的同志們我們應(yīng)該怎樣做?
對于有一定人脈關(guān)系和影響力的人來說這樣做確實看著挺容易，但是大多數(shù)的問題不是這樣的，很多人都是做著做著就做不下去了，感覺這個行業(yè)飽和了，人人都有POS機甚至是人手幾臺，所以喪失了對這個行業(yè)的信心
但是我告訴你，信用每年的發(fā)卡量都在持續(xù)增長，特別是今年，房貸費率下調(diào)，銀行是樂意讓你貸款他們才能有的賺，信用也一樣，而且每年都有大批量的剛辦卡沒用過POS機的客戶，就看你怎么去找到他們
還有個最重要的一點，去年P(guān)OS機行業(yè)變動及大，幾乎所有的支付產(chǎn)品都面臨了被迫漲價，100+3.200+3.所以有大批量的客戶現(xiàn)在需要更換POS機。
那么怎么去找到這些潛在客戶讓他們成為我們的客戶！
這才是所有做一線支付人需要考慮和解決的問題
我縷了縷思路，跟大家分析一下。
低端的銷售靠求人，高端的銷售靠吸引。
既然你已經(jīng)走過了第一步（也就是身邊親戚朋友都用上了你代理的POS機）
那么第二步就不能再去求陌生人了，要靠吸引來做
②你能給客戶帶來什么？（這里面包括解決什么問題痛點問題，跟客戶建立連接，幫助他們省錢/賺錢）
影響力是可以提升的，就像提升身份地位一樣，很多跨行的大咖來做支付短時間內(nèi)年收入百萬多數(shù)靠的就是影響力，因為有很多人相信他，覺得他做什么都應(yīng)該能靠譜，可以跟著他干或者用他的產(chǎn)品，這是之前所積累下來的人脈和人品值
新人就著重于服務(wù)客戶，從而提高人品值，一個陌生的客戶在尋找POS機的時候為什么會選擇你，這就是你能給他帶來什么
客戶使用POS機在乎的無外乎這幾點：
1安全問題2穩(wěn)定靠譜問題3費率問題4業(yè)務(wù)人員服務(wù)問題5個別刷卡問題
支付人怎么從0到月入5萬，怎么破局支付瓶頸
靠譜值：（從業(yè)年限）（專業(yè)程度）（思維邏輯）
線上的客戶辨別你這個人是否靠譜多數(shù)都是看朋友圈
這點很多人都忽視了，這應(yīng)該是成交過程中最重要的一步，不管你是站外引流還是線下地推，朋友圈的維護與展示都是重中之重。
（你想想你會把錢轉(zhuǎn)到一個看不到長啥樣，朋友圈僅三天可見的一個陌生人那里么？）
所以，所有做業(yè)務(wù)的支付人假如朋友圈不打造好那你的成交概率會大打折扣
你得讓客戶感覺到是在跟一個實實在在的人在聊天而不是POS機或者客服，你應(yīng)該是專業(yè)且有血有肉的。
一個擁有信用的客戶除了需要POS刷卡以外，還有諸多的附加需求
比如，積分兌換現(xiàn)金，以卡辦卡，養(yǎng)卡提額問題，某些銀行權(quán)益費的退回，最低還款利息的追回，包括停息掛賬等問題，這些你都可以專業(yè)的為客戶解決
關(guān)于信用養(yǎng)卡提額，退息，停息掛賬問題我的代理可以私聊我領(lǐng)取內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，絕對超值。
這一期先聊到這，下期我會分享怎么利用短視頻運營獲取1000個鐵粉法則
申請免費POS機為什么要2000元錢激活POS機
現(xiàn)在個人版刷卡的POS機大多是免費贈送的，但是由于機具的運營成本，而且這個成本基本都是代理商來承擔(dān)，很多POS機給到用戶都是帶有保證金的，只要用戶使用后期保證金可以返還，但是有的沒有保證金的POS機假如客戶使用一般就會有一個基礎(chǔ)的激活條件，比如首刷2000，實際上即就是你刷了2000后期假如不使用這個POS機同樣是賠錢的
“作為一個十年老卡民，同時從事了8年P(guān)OS機行業(yè)，POS機近些年更換了一批又一批，特別是在去年，各大支付公司由于跳碼追償問題紛紛費率暴漲，電銷橫行，偷扣保證金，流量費等等套路層出不窮，2023年，作為長期刷卡的卡民朋友究竟選擇一款什么樣的POS機才能更穩(wěn)定安全，不被套路，今天小編幫大家分析一下選擇POS機需要注意的事項”
由于現(xiàn)在POS機代理門檻低，而且收入無上限，所以我們大多數(shù)人身邊朋友圈幾乎差不多都有申請POS機的代理商，所以之前很多客戶用的POS機基本都是從身邊朋友那里獲取的，除此之外還有陌生拜訪的業(yè)務(wù)人員以及電話邀約的，個別有一些網(wǎng)絡(luò)上申請的POS機。
前些年人們大多比較注重品牌以及大的支付公司產(chǎn)品，例如拉卡拉，瑞銀信，海科融通等交易量比較大的支付公司產(chǎn)品
但是，近些年各大支付公司銷售POS機方式有變，外包機構(gòu)，套牌等現(xiàn)象導(dǎo)致現(xiàn)在即就是你用的拉卡拉也不一定是支付公司直接出的產(chǎn)品，所以就會面臨各種偷扣流量費保證金，費率上調(diào)等現(xiàn)象，下面的圖是截止到現(xiàn)在各大支付公司漲價一覽變
所以，目前的行業(yè)亂象重生，最終的動蕩都要由消費者去買單
那么我們今年選擇POS機就不能像之前一樣單純的去考慮大支付公司產(chǎn)品了，我們要多方面參考
1.正規(guī)支付公司產(chǎn)品是一定的（當(dāng)然現(xiàn)在市場上也很難看到二清機或者沒有支付牌照的支付公司產(chǎn)品，因為市場的蛋糕足夠大，正規(guī)支付公司稍稍實力不夠的都競爭激烈，何況沒有支付牌照的二清公司，當(dāng)然一些聽都沒聽說的POS機和支付公司還是要謹慎選擇，以免資金受損）
既然現(xiàn)在市場套路多變亂象叢生，對于小白客戶來說可能即使選擇了大品牌也避免不了漲價扣費的風(fēng)險？那么怎么辦，當(dāng)然，亂象是大流，也有很多出淤泥而不染的好產(chǎn)品，10多年的老品牌，穩(wěn)定不漲價的，這些POS機除了支付公司的穩(wěn)定發(fā)展以外也離不開機構(gòu)良性靠譜的維持
目前市場的標(biāo)準(zhǔn)費率就是0.6,手機pay和掃碼0.38
也就是刷卡1萬的手續(xù)費是60，掃碼1萬是38
超過或者低于這個費率的都是耍流氓，不用聽任何人說的天花亂墜，高于此費率的就是他們賺更多，低于這個費率的公司不能良性發(fā)展羊毛出在羊身上，早晚要漲價甚至偷偷扣費。
（至于很多電銷，上門推銷說什么刷卡0.38費率的等等套路也已經(jīng)見怪不怪了，但是小白客戶謹防受騙，所有POS機的掃碼和手機pay閃付都是0.38.只不過很多POS機的刷卡費率上下有浮動和變化）
為什么標(biāo)注費率為0.6？因為國家規(guī)定，就是這樣
4.售后問題（選擇靠譜的業(yè)務(wù)人員）
這一點我認為是最重要的！一個靠譜的業(yè)務(wù)人員不僅能明確的告知你收費標(biāo)準(zhǔn)不忽悠不套路，不被騙，起碼出現(xiàn)任何問題可以隨時找到人解決。
而不是兩手一攤說我不干這一行了，我是我也不懂等等
可能前幾年大家推銷POS機的時候說的最多的就是跳碼問題，但是去年，所有曾經(jīng)跳碼的支付公司紛紛被罰款數(shù)億元，所以現(xiàn)在跳碼問題應(yīng)該是在大支付公司這應(yīng)該是不會在出現(xiàn)了
積分就是錢，現(xiàn)在有很多積分兌換現(xiàn)金的渠道，平均1萬積分可以兌換1~20甚至200元不等，所以使用有積分的POS機同樣是變相省錢了
2023年了，假如還有人拿著POS機能養(yǎng)卡提額說事那真是無知了，POS機的刷卡商戶POS機的類型對客戶卡片提額的關(guān)系占比能有1%吧，所以你使用什么樣的POS機刷卡對你卡片提不提額根本沒有關(guān)系，最主要的還是你刷卡的姿勢和負債率以及征信上，詳細可以參考我之前的文章
哪個POS機好用
好用的POS機POS有：拉卡拉、銀聯(lián)商務(wù)POS機、富掌柜POS機、銀盛通電簽POS機、通易付PLUSPOS機。
后置主掃攝像頭，可主掃支付寶、京東白條等主流軟件，電子簽單，交易記錄一件保存在數(shù)據(jù)后端，永久保存，隨時查詢，節(jié)能環(huán)保，當(dāng)下最受歡迎的產(chǎn)品。
清新外觀，智能POS機，內(nèi)置無線WIFI+流量卡，拓寬消費場所和地點，內(nèi)配GPRS定位裝置，能匹配真實實體商戶，真實可靠，安全不跳碼。
全能型支付工具，掃碼刷卡不在話下，移動便捷支付終端，支持銀聯(lián)旗下所有標(biāo)識的卡片消費，支付便捷，可以D+0當(dāng)天到賬，即刷即到，穩(wěn)定不跳碼。
功能多樣，支持信用、儲蓄卡、金融IC卡、磁條卡刷卡、插卡、揮卡消費，刷卡0.58%，掃碼0.38%秒到不加3元提現(xiàn)費，養(yǎng)卡可靠，穩(wěn)定提升信用額度。
通聯(lián)支付今年上半年主打的一款電簽產(chǎn)品，支持信用、儲蓄卡刷卡、插卡、揮卡消費，費率最低可享受0.50%，但是割了一波韭菜，費率調(diào)至0.67%，知名度大大下降，不過POS機依舊是一清資質(zhì)。
在使用POS機進行交易時，有時會碰到錯誤碼226的問題，這種錯誤碼一般會導(dǎo)致交易失敗，給用戶和商家?guī)聿槐恪Ｄ敲次覀冊撛趺唇鉀Q這個問題呢？下面是一些可能導(dǎo)致POS機錯誤碼226的原因以及解決方式。 原因一：銀行異常 在POS交易過程中，假如銀行本身發(fā)生異常，就會導(dǎo)致POS機不能讀取卡片信息而報錯。這種問題下，我們需要檢查銀行是否損壞，或者是否因為其他原因被銀行鎖定。 解決方式： 1. 檢查銀行是否損壞：可以通過嘗試用其他銀行進行交易來判斷是否為銀行本身的問題。 2. 聯(lián)系銀行：假如確認是銀行本身的問題，可以聯(lián)系發(fā)卡行或者...
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