拉卡拉POS機是行業龍頭，因此做拉卡拉代理的也很多，雖然POS機代理被成為躺賺行業，但坦率講不是每個代理商都能賺得盆滿缽滿。其中原因有很多，有自身經營不善的，有對行業了解不深入的。今天小編就給大家綜上所述了幾點忠告，希望對各位想做拉卡拉代理商的有所幫助。

一、拿貨量力而行，且勿壓貨

POS機行業說簡單是很簡單，就是拿貨、出貨、激活三個步驟，但是這幾個環節最重要的是拿貨。可能有人講這有什么難得，不就是下訂單然后會包郵到家嗎？此言差矣，小編認為，不管做什么生意，風控永遠排第一位，其次才會利潤。因為拉卡拉每半年就是一個考核期，考核期內所有的產品都需要激活，不能激活的產品貨款不退，就會成為一個毫無作用的廢品。

以成本最低的拉卡拉電簽POS機為例，采購成本是100一臺。假如盲目提貨，到考核期結束家里還有1000臺POS機沒有鋪出去，那么就是損失掉10萬元貨款。縱觀支付圈不難發現，壓死代理商的不是POS機不賺錢而是家里一堆貨鋪不出去。因為這批貨出不去，下個周期又來了，你要不要繼續，繼續又得繼續提貨，不提貨就降分潤，不控貨就會被陷入惡性循環，直至玩不下去。

二、市場重要，團隊更重要

還是那句話，對的事情什么時候做都不晚，因為市場永遠在那里。但不管你產品再好，POS機代理政策再好，都需要人來干，因此團隊建設很重要，沒有人什么都是空談。所以建議做代理拿貨之前，先想好怎么搭建團隊。

比如是以自營招募業務員為主，還是以招商招募咨詢或者培訓講師為主？因為這兩種經營模式是完全不同的營銷思路。自營模式業務員容易找，只要培訓3-5天就能上路，然后采用寬進嚴出的方式即可，但這種模式起量慢。而招商模式，則需要員工有很好的營銷思路及講演能力，最好是做過市場或者是之前就是支付業務高手，不然怎么能說服別人跟著你干呢？

三、有效的激勵政策也很重要

有句古話說得好：重獎之下必有勇夫。話糙理不糙，但是重獎是高投入，假如剛入行大量資金投入不現實。因此需要的是合理的激勵政策，小編建議，創業初期應該以低底薪+單臺高獎勵的模式，員工快速出貨，而不是給高底薪讓員工養尊處優。

以上幾點是小編對想做拉卡拉POS機代理的幾點不成熟忠告，希望對大家有些微的參考意義。如您有不同意見或者是更好的建議，歡迎給小編留言，大家一起交流共同學習提高。

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