首先來看看我們做支付是為了什么？

做支付，拿POS機就是為了滿大街去免費送嗎？送出去的真的有意義嗎？我們加入POS機行業，直白的說就是為了賺錢的，不是為了做慈善賠錢的，好用的東西一定要給有用的人使用，這叫互利共贏。

第一、POS機的成本

POS機機具上市都是有成本的，這個POS機不是天上掉下來的，是有專業生產工廠制造的，你上來就要免費，那么這個成本由誰承擔，支付公司嗎？錯了，支付公司在費率上都已經不怎么賺錢了，還能給你承擔POS機的成本嗎？

這里分兩個問題：

1、代理商代理：

現在一些小白代理上來同樣是要免費拿貨，這就無知了，首先，你做代理，是要賺錢的，那么前期投資一定同樣是必須要有的，實際上也就是暫時投資，POS機激活后本金都可以返還，代理商等于0成本創業，但是你一分錢不想拿，那你還是別做了。即使真正拿到免費的了POS機了，那么估計你也白做了，你是在為別人做了嫁衣。因為你的上級代理POS機是花錢來的，免費給你，分潤也給你，他真的腦子進水了嗎？說到這里大機應該明白了吧！

正確的代理步驟：選擇品牌服務商 – 訂貨 – 打款 – 發POS機 – 拿分潤與返現；

2、用戶自用：

用戶自己使用，小機現在有凍結保證金與非凍結保證金版，一般凍結保證金，只要首刷凍結對應的保證金一般50-200不等，三個月刷滿10萬返回，最終POS機同樣是的，但是前提一定是要凍結保證金，還有一種非凍結版的，首刷100-5000激活，這類POS機只要激活，用戶同樣是不需要支付費用的，這樣才是真正的領取POS機的步驟，而不是上來就說免費發一臺，免費發給你，你不激活怎么辦？去哪找你？對吧！

大POS機，現在基本都是凍結保證金的（260-300元不等），一般一年刷滿88萬返回保證金，更不可能說免費給你了，遇到免費的，一定要注意看看是否是二手機。

很多代理商會問，給客戶用不都是免費的嗎？這個就現在的市場，客戶使用確實是免費的，但是前提條件必須是先激活，符合支付公司定的激活條件，就可以，所以我們花錢拿來的POS機，免費給用戶使用，那么我們應該對客戶也應該有所要求，而不是一味地免費發POS機，假如這樣一直免費發，而不看重激活率，那么你這個代理基本是沒什么錢賺了。

二、免費的東西不值錢

比如客戶從不你這直接拿了一臺免費的POS機，而你沒有督促激活，他可能拿到手一直也沒用，現在很多人申請各種品牌，都放在哪不用，所以，假如一直不激活，那我們花100提貨的POS機成本就不能返還，做代理不就賠錢了嗎？可能會有代理說，我拿貨10塊錢，那么10塊錢就不是錢了嗎？你滿大街送，都不激活，請問有意義嗎？

三、保證金只是個過濾器

現在的人都有個特點，只要是免費的，不管有沒有用，都會要，但是不一定激活，對于正常刷卡客戶，不論是凍結保證金還是不凍結保證金得，客戶一定不會在乎，因為都可以刷回來，所有我們一定要選擇精準用戶，切記不可胡亂發放。

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