做POS機銷售的將近5年，對于POS機這行我也算是非常了解，說實話POS機在前幾年市場很好，也挺好做，但目前市場支付渠道基本都走微信、支付寶，所以導致POS銷售這個行業很難做！

POS機現在市場上分兩種，一種是大POS，是固定碼的，一般商戶用，不跳碼。另一種是手刷，也就是小POS，現在滿大街開始免費贈送的。小POS機，之前市場上有兩種：耳機孔POS、藍牙傳輸POS。現在基本上都是藍牙的，耳機孔那種已經快淘汰了。

第一：做POS機的利潤

1、有推廣激活獎勵：有的品牌業務員拿的POS機激活一臺返現30-100元。

2、賺返傭：大概萬8的分潤，就是刷1萬，我可以提成8塊錢。

第二：免費送POS機值不值

這個是總部的返現政策，前幾年，是玩激活一臺返一臺無限返的套路；這兩年競爭更加激烈，100返150是常態，100返300都有支付公司搞；2018年，連成本300元以上的大POS機都已經免費送了。

總部一般都會有返現政策，只要開通激活一臺，出掉扣稅，一個能賺30-40，還有后續的刷卡分潤。每家支付公司推出政策，一定是經過測算的。前期燒錢做市場，后期交易量上來了，只要玩一玩跳碼的小花招（給你跳到0.3%的商戶交易,優惠類、公益類、線上商戶)，錢就大把大把地進來了。

此外POS機的資金賬戶是商戶的，你刷卡的錢先進這個賬戶再T+1才清算，這樣商戶可以獲得1天的沉淀資金、賺利息或挪做其他用途獲取收益。

這種是所謂的二清機，也有收不回資金的風險。此外假如經常跳碼到優惠類商戶，容易被風控，卡會被限額、甚至封卡。

第三：街頭免費送的POS機安全嗎？

小編認為90%以上的POS機是安全的。原因如下：

1、現在POS機都有拆機自毀裝置，不容易動手腳；

2、在外面擺攤的多半都是代理公司的業務員，他們根本沒有作假的技術，只是想推銷幾臺POS機賺點提成；

3、現在手刷品種雖然多，但絕大部分手刷POS機都是正規的第三方公司出的POS機，二清機已經越來越少了。

4、。

第四：怎么防范資金風險

不要用維修機、二手機，有可能記錄你的卡片信息。這種POS機是個傀儡機，卡會被。

怎么防范：

1、不要急著申請，可以在網上先查一下這個產品的評價，在人民銀行網站查下這個公司是否有第三方支付牌照，聽一聽業務員的介紹，也可以致電POS機總部咨詢一下這個代理公司是否有代理資質。

2.詢問業務員公司的辦公地點，最好是第二天約好在公司申請，這樣可以判斷出代理公司的實力。

3、記錄業務員的聯系方式，以及公司的客服座機，方便以后售后。

第五：假如你想干這行，我給你的建議如下：

1.選擇靠譜的代理商，簽定合同。

（1）首先你要選擇產品品牌，選擇有支付牌照的一清機，這個可以到中國人民銀行網站上查詢到。

（2）選擇費率合理的機子。費率過高你可能被代理坑了，過低存在跳碼，讓信用存在風險。0.6%左右比較合理。（3）去全國企業信息公示網站上查詢企業的資質。然后要求和代理商簽訂合同。

2.激活返現，一定要選擇激活返現的，不選擇返POS機的，否則你努力做了，剩下一堆機子。

3.分潤不到賬很多代理商都會承諾高額的分潤。

第三方支付公司是通過刷卡手續費賺錢的，分配比率是這樣的：信用發卡行：0.45%中國銀聯：0.065%(發卡行和第三方支付公司各承擔50%)第三方支付的成本在0.4825%，假如即時到賬，資金是同第三方支付公司支付的。算上成本，就接近0.5%了，在加上運營成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做虧本的生意。所以，很多公司雖然承諾高額的分潤，很多問題下是為了讓您給他推廣機子，推廣完機子以后直接停發分潤。

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