1、提成方案制定
POS機銷售提成方案兩大要素：提成比例和銷售目標。提成比例直接關系到銷售人員的積極性和提成金額的高低，需要綜合考慮公司銷售業績、市場環境和銷售人員基礎問題。銷售目標的制定應該明確、可衡量、有挑戰性，同時需要注意目標達成的可行性，不能設置過高難以完成的目標。
首先，根據企業的銷售問題、市場環境、競爭壓力等因素，確定提成比例的范圍，再根據銷售人員實際銷售問題和表現，制定個性化的提成比例，以激勵銷售人員的積極性。
其次，銷售目標的設置應該具有可達性，過高的銷售目標可能會讓銷售人員失去動力，但是過低的銷售目標又可能讓銷售人員喪失奮斗的和動力，導致企業銷售貢獻下降。因此，銷售目標需要根據詳細問題確定，并在實施過程中適時調整。
最后需要明確提成發放周期和步驟，及時發放提成是激勵銷售人員的重要手段，可采用月度提成、季度提成或年度提成等形式。
2、激勵機制建立
激勵機制建立是提高銷售人員積極性的重要保障，制定激勵機制應結合企業的文化氛圍、管理水平、員工需求和公司目標等多種因素。主要包括心理激勵和物質激勵兩個方面。
心理激勵包括集體表彰、榮譽證書、目標認定等手段，可以激發銷售人員的榮譽感、競爭心和責任感，以提高銷售績效。物質激勵包括提成獎勵、銷售達成獎金、豪華旅游等，可以滿足銷售人員的物質需求，以更好地激勵銷售人員做出更優秀的銷售成績。
激勵機制應該符合正常的銷售規律，同時適應未來的市場前景，如此才能激發更多的工作熱情，進而更好的完成銷售任務。
3、考核標準制定
考核標準制定是衡量銷售人員績效的重要手段，應該既符合公司銷售目標，又考慮到銷售人員績效表現和工作環境等因素。主要包括銷售額、市占率、客戶滿意度、區域拓展等。
銷售額是最基本的考核標準，通過考核銷售額，可以衡量銷售人員的業績貢獻。市占率體現企業的競爭實力，同樣是考核銷售人員的重要指標。客戶滿意度則考核了銷售人員的服務和溝通能力。區域拓展則衡量了銷售人員發展新客戶和新市場的能力。
制定考核標準一方面要考慮到員工的能力，另一方面也需要兼顧企業自身的需求，達到雙贏的效果。
4、考核結果分析
考核結果分析可以幫助企業了解銷售人員的表現和問題所在，及時調整銷售策略和提升銷售績效。分析要點包括績效評價方式、銷售人員達成率、達成結果分析、不足補救預案等。
在績效評價方式上，需要考慮到多重因素的影響，采用綜合打分、排名法或評價系統等較為全面和科學的方式。同時，要對銷售人員的達成率進行排名分析，了解各個銷售員績效水平和差異。達成結果分析主要是分析銷售人員的銷售技巧、方式、客戶關系、資源配置等因素的影響，尋找成敗之因。如發現不足之處，可通過培訓、激勵等手段進行改善。不足補救預案是銷售考核中的重要手段，設定不足補救預案可以簡化管理步驟，提高考核公正性和準確性。
在綜上所述本部分內容時，可以看出，提成方案制定、激勵機制建立、考核標準制定、考核結果分析是提高銷售人員積極性和提高銷售績效的一系列銜接的環節，每一個環節都非常重要，缺一不可。
在這四個方面都做得好的時候，才可以真正實現最優的POS機銷售提成提成策略。好的提成策略可以讓銷售人員更有動力、更加積極的去完成銷售任務，同時也為企業實現增長打下更加堅實的基礎。
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